有机肥卖不出去怎么办,有机肥销售渠道怎么做

摘要传统农家肥:建议找经济作物的种植大户进行销售。发酵企业的工业化副产品:可以大面积的推广,因为容易上量,在推广的过程中可以簿利多销。特种蛋白质类有机肥料:可以找高尔夫球场的草坪总监进行销售。生物有机肥料:找蔬菜基地种植户进行销售。

有机肥卖不出去怎么办,有机肥销售渠道怎么做

一、有机肥销售渠道

1、传统农家肥

(1)包括人畜粪便等,这类有机肥料,因为成本低,价格也低,一般在300-500元/吨,再加上商品性能不是很好,主要限于在当地半径50km以内的范围进行销售,现在这种有机肥料无法进行大范围的销售。

(2)建议直接找当地的种植大户,尤其是经济作物的种植大户进行销售,用于经济作的基肥,这类肥料作为大棚里的底肥比较佳,因为这种肥料在转化的过程中,还可以产生大量的二氧化碳,二氧化碳对作物增产效果非常明显。

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2、发酵企业的工业化副产品

(1)包括味精发酵残渣,葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料,这类有机肥料的优点是,含量稳定,商品性能比较好,价格也不是很高,一般在700-900元/吨,非常适合大面积进行推广销售,现在这种有机肥的销量比较大。

(2)这种有机肥料还带有一定的香气,同时速溶,不仅可做基肥,也可追肥,一般各个种植领域都适用,因此可以大面积的推广,因为容易上量,在推广的过程中可以簿利多销。

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3、特种蛋白质类有机肥料

(1)包括动物骨粉、动物血粉、动物毛发、动物蹄角等制成的有机肥料,这类肥料的品质比较高,因此价格也高,一般在4000元/吨左右,主要是用于特种行业,比如高档高档花卉、有机蔬菜,高尔夫球场草场专有肥机肥料,经营这类肥料量不是特别大,但利润较高。

(2)由于现在基本上是处于一个封闭或半封闭的市场,就需要对目标客户进行公关,公关主要有三个方向,一是种植管理负责人(如高尔夫球场的草坪总监);二是强调此类肥料特有高品质属性;三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何的提高等,因为这类高端的作物,都是非常强调品质,所以对价格因素不太敏感。

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4、生物有机肥料

(1)包括固氮、解磷、解钾生物有机肥料等,这类产品因为科技含量较高,价格也非常高,附加值比传统的有机肥料要高,生物有机肥料也是未来发展的主要方向,这种生物有机肥料的价格为1500-3000元左右。

(2)这种有机肥料的价格也很高,主要用于蔬菜基地,推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优点,因为这种肥料的附加值也主要体现在菌种上。

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